“我们在墨西哥的TikTok shop没有太多运营，每天还能出上百单。”业内人士告诉虎嗅。据悉，截至5月，TikTok shop墨西哥站日均销售额已达到为70万美元左右。 据业内人士向虎嗅透露，此前TikTok shop在巴西还处于定向邀约阶段，约邀请了20多家公司，而且入驻公司仅限巴西本土注册的企业或个体工商户，跨境公司暂无法加入。但即使如此，据悉巴西站单日销售额也达到11万美元左右。 有业内人士曾向虎嗅透露，美区用比较好的内容素材做投放时，ROI能达到2或3，但墨西哥站点刚开放时，因流量便宜，有时ROI可超过100。 据悉，TikTok shop在墨西哥开放运营之前，曾与所有5000粉丝以上的达人都沟通过，让他们选择开通带货权限。大量中国卖家早在春节期间就忙着做墨西哥达人建联，寄样品拍内容。 据悉墨西哥本土商家的占比还不到30%，销售额占比也不足10%。他们大多是专做美客多或亚马逊平台的本土卖家，短时间内还难以适应本土电商的玩法。这也导致墨西哥本土的许多产品款式还并没有出现到TikTok上。 大量美国TikTok卖家将墨西哥站点作为清库存的地方，这种模式也催生出专门的物流仓储服务，帮助卖家将美国库存转移至墨西哥本土发货。 巴西被称作“万税之国”，综合税率普遍在60%-70%，有的产品税率可高达90%以上。所有产品进入巴西市场都要面对复杂的物流清关和高昂的税收，这也是阻碍多数品牌进入的主要壁垒。 这些挑战导致头部中国商家难以在巴西实现本土化布局，国内运营人员无法长期呆在当地，不得不依赖本土运营者做内容产出等工作，但本土熟悉内容电商的人较为稀缺，也进一步拖慢进度。 不过，据长期生活在巴西的业内人士称，虽然税收高，但巴西人已习惯了高税收。这主要由于巴西物资较为匮乏，即使税高，他们也愿意为买不到的东西付费。2023年巴西政府曾针对跨境电商加税，虽然短期内销量下滑，但由于缺乏物资几个月后销量又平稳回升了。 据Conversion发布的《巴西电子商务行业报告》显示，Temu在4月份实现爆发式增长，市场份额达到9.9%，仅次于美客多的12.3%，且超越了在巴西深耕多年的Shopee，成了巴西第二大电商。 不过，Temu此前在拉美的拓展（尤其是巴西）受到许多政策问题阻碍。比如巴西法律规定外资企业不得直接参与电子支付或电商支付业务，需通过收购或注册当地电子支付资质，这令Temu一度花费不少时间筹备。 与Temu重视拉美市场一样，SHEIN同样将拉美市场作为2025年一大重点，据消息人士透露，2024年SHEIN在巴西和墨西哥的增长速度就超过80%，占营收比例约11%。 首先，是拓展大量本土华商，通过将华商产品搬至线上，增加平台的产品丰富度，且提升半托管和本对本的比例。这样做的一个主要原因是巴西市场关税超过50%，跨境模式几乎无法支撑利润，全托管模式在巴西并不适用。 此外，SHEIN2025年在巴西组建较为专业的行业团队，投入巨大人力做本土市场，对巴西市场的商品结构作进一步的优化和调整，从行业选品转为精细化运营。 比如巴西有2亿多人口，近1亿有网购习惯，且他们非常热衷社交，平均一天约9小时花在手机社交APP上。此外，拉美人口结构也非常年轻化，据2024年数据，其青壮年人口占比达到65%。 据久居巴西的业内人士告诉虎嗅，拉美人的收入分为A-E五个档次。其中50%的人群集中在D和E，即最低收入阶层，月收入在4万人民币以上的A级人群只占4%。这也意味着，在拉美做客单价较高的产品，市场空间比价有限。 比如巴西每四年换一次总统，政策缺乏长期规划，深入且见效慢的项目一般较难推进。现任巴西总统为获得支持，选择直接给民众发补贴，支持率虽高，但也再次反映出其追求短平快的效果。 虎嗅长期关注出海，为应对急剧变化的出海环境，特推出“出海潜望镜俱乐部”，为大家提供一手出海资讯、链接头部出海平台，扫码下方图片二维码了解详情。
